探秘直播吧，体育产业里的最后一只恐龙 | 专访
有这样一家网站，在体育产业行业分析的文章中，几乎从来没有出现过它的踪影，很少有人知道它的创始人是谁，又有着怎样的发家史。然而几乎每个体育迷都听说或使用过它，无论是网站还是同名App，也都在同类并排行榜中占据领先的位置，它便是直播吧。
侠影难寻，指数高涨，鲜明的反差让直播吧充满了神秘感，关于它，每个人都有着太多太多的疑问。带着这些问题，圈哥（ID:eco_sports）找到了直播吧的创始人、CEO林玉峰，解开了许多埋藏已久的疑惑。
从厦大宿舍起家，第一笔收入是1000美金的谷歌广告
查阅百度百科，可以发现直播吧早在2007年3月就已经成立了。据了解，2007年，当时在厦门大学计算机系念大二的林玉峰，花几百块钱买了个域名，做了个虚拟机，自己写代码，就把网站给搭建起来了。
▼百度百科里有关“直播吧”的信息
那时距离08北京奥运还有1年多，距离如今指引体育产业发展的46号文还有7年，我们基本可以断定，直播吧的出现，并不是因为什么“体育风口”，林玉峰向生态圈表示，自己也是球迷，做网站的初衷是看到当时大家有找看球网站的需求。
网站搭建起来之后，林玉峰的大学生活变得忙碌了起来。“刚开始，那些直播的信息基本是自己一个人在更新，很累”，直播吧逐渐占据了林玉峰越来越多的时间，以至于他后来甚至没太去上课……但是因为这是自己的兴趣，林玉峰也就坚持了下来。
网站初期的代码比较简单，随着业务的复杂化，林玉峰找来了同学的哥哥来做技术，“现在他是我们的技术总监，最初的员工也基本都还在公司里”，林玉峰说。
“我们起步比较早，当时没有类似的网站，流量来得很快。”
林玉峰对生态圈表示，草创初期的直播吧主要收入来自于广告，“那时谷歌还没有退出中国，记得第一笔广告费是1000多美金，换成人民币一万多，当时觉得特别有成就感，后来大四的时候每个月收入能到十几万，就没再去找工作，直接创办了公司。”林玉峰的话很实在，创业初期的欣喜很纯粹、也很真切，一如其他创业者。
绕不开的版权问题？其实目前还没遇到
直播吧创办的时期是国内体育的蛮荒期，他们的导航聚合模式没有遭遇过什么麻烦，然而，现在时代悄悄发生着改变，目前中国的赛事版权动辄数亿，普通用户也正在习惯于付费购买电影、音乐和体育比赛，在这样的情况下，直播吧的模式难免会遭遇一些质疑。
事实上，国外也有一些与直播吧类似的聚合直播的网站，如FirstRow1.eu，然而据生态圈了解，该网站曾经遭到英超版权所有方天空体育起诉，导致它在英国全境遭到了“被墙”。
▼国外的直播聚合网站FirstRow
如此一来，在我国这种“不制作生产任何体育赛事节目，专门收集网络电视的体育赛事直播网址”（摘自“直播吧”百度百科词条）的模式，究竟是否违法呢？
对此，林玉峰表示，“我们跟他们（国外聚合直播的网站）还是不太一样，国外网站是在自己网站播放视频，我们的视频都是跳转出去，我们提供的是导航功能，我们类似于hao123，没有做嵌入播放，只是链接到腾讯、乐视等网站的视频去，方便用户观看。”
“而且其实腾讯、乐视等等都找过我们，希望我们给他们来导量，他们需要流量。而体育版权数量多、分散，所以我们做链接的聚合。”林玉峰补充道。
究竟都有哪些媒体来商谈过合作？在圈哥追问之际，林玉峰表示，腾讯、PPTV、乐视、CNTV、新浪、搜狐……基本大的体育媒体都找过直播吧。
▼进行版权竞争的诸多网络媒体和赛事运营公司
Via易观智库
“在直播吧的创业过程中，没有遇到过什么版权上的风险，没法律纠纷，如果有人来找我们，也会去配合他们解决，我们只是一个导航网。”由此看来，到目前为止，直播吧确实没有遇到过版权方面的问题。
即将到来的奥运会，经历过多次大赛的直播吧，会有特别的打法吗？据林玉峰透露，直播吧会有前方的合作记者来发回独家的报道，“里约直播信号具体拿哪家，也不是我们能决定的。”
▼直播吧针对奥运的主题页
不怕被模仿，拥有忠诚用户群体
既然没有遭遇过版权问题，为何这家公司显得如此低调，几乎很少看到相关报道呢？
其实，这一方面可能是由于创始人性格比较内敛，林玉峰本身是偏重技术的理工男，另一方面其实也是因为直播吧一直都不愁用户来源。林玉峰表示：“我们有很多忠实用户，他们很认可直播吧的品牌，因此我们基本没有花钱去推广，主要是靠口碑积累。”
▼林玉峰为人很低调，微博粉丝数不多
那么，在基本没有推广的情况下，直播吧的流量如何呢？“目前网站的月活1000万左右，而APP与网站持平，我们是Questmobile唯一MAU突破1000万的体育APP。”林玉峰对直播吧的用户表现很骄傲。
而第三方数据也佐证了林玉峰说的话，除了移动互联网研究的数据服务公司QuestMobile的统计，在各大统计中，直播吧的用户数均排名在体育类的第一位，而2015年互联网周刊的年度评选中，直播吧的APP也排名体育类第一名。
▼《互联网周刊》的2015年度APP分类排行榜
客户的来源不发愁，如何留住他们，应该还是一个值得考虑的问题，更何况，现在市面上模仿直播吧的软件并不算少。面对来势汹汹的模仿大军，直播吧又准备靠什么取胜呢？
在同质化的竞争问题面前，林玉峰认为，同质化的原因是门槛比较低，“你火了自然就有人去模仿，但是你的品牌优势，用户的习惯是他们模仿不来的。而且我对自己的团队，特别是技术团队有信心，我们也开发了一些差异化的打法。”
这些差异化的打法应该是采访中出现的个性定制化和互动直播。
据林玉峰介绍，直播吧在手机端开发了个性定制的功能，用户可以选择关注的球队和联赛，相关的新闻、赛程、论坛就会被推送给用户。
此外，直播吧还为用户提供了互动直播的选择，虽然没有视频的版权，但是林玉峰认为，通过图文一样可以满足部分用户的需求。
据介绍，图文直播的主持更新速度很快，还有竞猜、截图、弹幕等互动模式，有时冷门比赛的评论也会刷到几千条，这些直播对彩票用户有很大的吸引力。
▼在苹果的App Store中检索“直播吧”的结果
据林玉峰介绍，目前的直播吧团队有全职70人，兼职200多人，在北上广都有办事处，员工主要由编辑和技术人员组成，兼职则以主播、编辑和论坛管理员为主，这样的团队规模，是林玉峰信心的保障。
▼直播吧的员工团队
在这些员工的努力下，直播吧为球迷提供视频、论坛、新闻等功能。在林玉峰看来，新闻是球迷的需求，所以会在手机端和PC端主推新闻板块，目前，90%的新闻评论是从手机端上传的。论坛也是一直都有的一个板块，而视频和直播相似，以外链的形式为主。
▼目前直播吧的页面，可以看到新闻和视频的比重很大
直播吧的网站设计还保留着上个时代的风格，在当今这个追求设计感的年代里独树一帜，让人不禁想起了国外火热的“跳蚤市场”Craiglist，以及知名社交论坛reddit这类复古网站，于是圈哥还是没有忍住，问了问关于网站设计方面的问题。
听到有关设计的问题，林玉峰也乐了，“我们之前一直都比较简单实用，用户能找到想要的东西就好了，没考虑美观，最近两年我们改版后，许多用户提出了不满”，林玉峰顿了一下，转换了肯定的语气，“未来会继续改进网站，用户是第一的。”
▼Craiglist与reddit的首页效果
创业比较顺利，移动端化时也曾遇到困难
回想起创业路，林玉峰在2010年注册了公司，有了自己的团队之后，公司一直在稳步扩张，进行的比较顺利，一直处于盈利状态，因此也没有找过融资。
据林玉峰介绍，目前直播吧的主要支出项是员工薪酬和服务器，而主要的盈利点主要是在广告和游戏。广告方面，直播吧并没有进行大规模的投放，还是针对目标客户进行的挑选；游戏以体育游戏为主，主要是与其他公司联合运营，直播吧作为游戏入口，然后进行推广分成。
在互联网彩票管制之前，直播吧也曾开展过一些彩票方面的业务，当时的收入是很可观的。至于其他领域（如游戏）会不会涉足，林玉峰和他的直播吧还在考虑之中，但是他们表现的比较谨慎，因为“每个领域都是专业的”。
▼直播吧目前仍然保留了竞猜中心，获胜奖金为虚拟币
在问及遇到的困难时，林玉峰告诉生态圈，2012-13年时，公司曾出现了方向判断的问题。
“当时认为手机端屏幕小，用户观看比赛和发表评论还是会选择大屏幕（PC端），但是后来，移动互联网的潮水完全超过了我们的想象”，据林玉峰介绍，在犹豫之后，团队迅速完成了从PC端到移动端的转型。
“目前虽然两者流量差不多，但我们90%以上的评论都是来自手机端的，适应变化太重要了。”
体育产业大时代，直播吧还是做好自己
“未来不排除有融资的计划，当然主要也看公司的需求，目前直播吧还没想到拿融资来做什么，如果有一个想法需要资本才能落地，我们会考虑去进行融资。”在谈到资本进入的时候，林玉峰表现的格外谨慎，也表示目前的盈利情况不方便透露。
在提到直播吧今后的发展时，林玉峰表示，他们未来将会继续专注在体育方面，用互联网的思维从线上和线下来服务用户，做赛事和用户连接的平台。
今年年初，直播吧在厦门承办了玩家社WCBA全明星赛，积累了一些线下的赛事经验，在此后的发展中，将会“用线上资源去整合线下的服务”。
▼直播吧的线下活动
至于是否会直接涉足版权市场甚至是举办自己的赛事，林玉峰表示：“我们没有考虑过买版权，或者做自己的赛事，说实话，现在版权的价格已经非常高了，我们直播吧再去争基本上不会有好处，这是巨头的游戏。”
虽然用户基数大，活性很高，但是林玉峰和他的直播吧在体育产业风起云涌的大潮下，显得格外的冷静，既不追求大额的融资，也没有布局未知领域的打算，他们想要专注体育，努力耕好自己的一亩三分地，这或许也是直播吧当下更为现实的选择。
在体育产业风口被鼓吹的当下，许许多多体育有关的项目都从默默无闻，一夜之间被放置到了镁光灯下，或是被镀上一层金，获得融资招兵买马；或是麻雀变凤凰，成为了体育大时代的操盘者，从更高的层面掌控着自己的体育梦想。
在时代的滚滚洪流里，直播吧仍然选择“独善其身”，除了公司高层小富即安的战略决策之外，或许也有着出身层面的无奈。
直播吧成军于体育产业蛮荒期的07年，也经历了互联网公司的一夜崛起，经历了版权价格成倍的增长，经历了第一家付费观赛方天盛的死亡，或许又将迎来内容付费成为常态的新时代。
在这样的新世界里，没有提升设计感、没有融资、没有改变方向的直播吧，依然拥有者庞大的用户群体，依然是多方争夺的流量入口。
他们像极了体育产业新时代里的最后一只恐龙，庞大而珍贵。
一个与直播吧类似的公司，是曾近10年没有重大改变的虎扑体育，然而，选择拥抱资本之后，跑的飞快的虎扑体育距离上市，只是时间的问题。
直播吧，会继续做这只恐龙，还是勇敢的去拥抱资本与新时代，扶摇直上九万里呢？
主笔：郭了个日
责编：Camel
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